私董汇总裁、矩阵式营销创始人王敏逸演讲《营销红海，如何破局》第9讲：方正宽带案例解析

1.实现方正推广目的的四个维度

方正这块我们通过几个维度来建立，第一个是建立认知度，加强它的印象，它跟别人的区别在哪里，我把它提炼出来；第二个挖掘潜在客户；第三，增强互动性和一些娱乐化的东西，比如在公众号和微博里面做的趣味性话题；第四，建立信任度的时候签约服务。很多人都是拒绝推销的，所以当时我们打造了一个事件营销叫拒绝网络，人家都是卖网络的，你还拒绝网络，你不是自己拆自己台？错，我这个是逆向思维。

我打造一个概念叫营销皇太极和服务海底捞，我在我的服务层面上要做到海底捞的这个标准，在营销层面我要像皇太极一样的快速去做铺垫，所以高速网络、智慧生活、事件营销、响彻申城是我当时所定的前瞻性的一个策略。

我们不断的在加强一个概念叫自在方宽，联接你我，方宽就是方正宽带的IP，就是一个小人物，在里面不断的做社群，做故事。然后设计的整个活动是去发现、去创新、去追逐、去寻找自由。

这个时候我们怎么去做这个事件营销，第一波事件营销失败了，为什么？我们太自负了，当时觉得这个事情应该会有很好的造势效果，但是我发现方正宽带没有认知，我做这件事情，没有办法引领人群，在上海方正这个市场是空白市场，没有这个人群，你怎样去吸引这些人群过来？网络上没有造势，你怎么去做这个事情？所以当时我们做了很多营销手段。

2.逆向思维，上海橙色跑概念

我们打造了一个概念叫“橙色跑”，设计了一系列的流程，闵行区、浦东新区、徐汇区……要跑遍申城，让这个活动响彻申城，我们怎么做的？

我们要提炼一些概念，既然是跑，我们要让他摆脱网络，这本身是一个逆向思维，通过这一点首先是已经很多人认知了，越来越多的人觉得网络应该摆脱，应该跟家人沟通，应该有健康的生活，但什么样的生活是健康生活？健身是不是要办卡需要花钱，我们来免费搞一个运动赛，搞一个申城跑，每一个城市每一个区域都在跑。

跑的里面要体现出什么概念，要体现出友爱的这样一个画面。当时的方案是友爱的、互助的，就是你摔倒了，我作为你的战友我要扶你一把，我们一起跑到终点，相互竞争，但是我们是友好的。通过“橙色跑”体现出方正宽带的速度，同时要加强公信力，传达互帮互助的企业精神，传达企业品牌的正能量。

3.橙色跑三次策划

当时我们第一波做完实验，前三个小时不断的在发传单，告诉他们晚上在这里要跑步，把周边的白领下班以后全都引流过来，但是我们发现这是一个失败的策划，为什么？下班以后都想回家，要么打打游戏，要么去享受生活，没有人有健康夜跑的意识，结果第一次是失败的。

但第二次在浦东我们成功了！我们在原有的基础上，没有粉丝、没有客群、没有认知，于是大胆的运用第一次的案例，我们把跑完以后这些素材大量的在网上进行宣传，进行造势，然后微博企业号里面有很多这种话题和一些活动，比如说分享领取小礼物，大量把一个没做起来的事件二次曝光。短短的三天左右，就有16万的阅读量，将近有7000多人不断的去领小礼品。有很多人看到我们这个视频，以及看到我们的内容觉得很有意思。

然后第二次我们总结了，我们提前五个小时到社区，发宣传单讲事件讲内容，线上线下结合造势，第二次“橙色跑”我们定在了万圣节，借助于万圣节的人流优势升级了活动的扩散率，然后通过网络上的大肆宣传，再次形成曝光。

“橙色跑”我们做完第一次第二次第三次，后期就交给客户让他们自己去做了。当时他们方正宽带北京总部的领导还特意飞到上海来看我们这样一个活动怎么样去做，他们学习完以后再搬到北京去做。所以并不是说一定要花很多钱才能做营销。

在整体的事件营销里面，我们用最小的杠杆来驱动市场，每一次做完以后我们再线上线下造势曝光，客户群体逐步就来了。

课程目录：

1. 《营销红海，如何破局》第1讲：基于对商业环境和互联网的分析
2. 《营销红海，如何破局》第2讲：商业化品牌战略的定位及变革
3. 《营销红海，如何破局》第3讲：社交电商及强势营销
4. 《营销红海，如何破局》第4讲：利用工具激活企业营销新势能
5. 《营销红海，如何破局》第5讲：网络营销及销售的本质
6. 《营销红海，如何破局》第6讲：冈本案例解析
7. 《营销红海，如何破局》第7讲：钱皇蚕丝被案例解析（上）
8. 《营销红海，如何破局》第8讲：钱皇蚕丝被案例解析（下）
9. 《营销红海，如何破局》第9讲：方正宽带案例解析
10. 《营销红海，如何破局》第10讲：欧柏森案例解析